Торг при покупке квартиры

Важно установить с продавцом эмоциональный контакт, конечно, становиться друзьями совсем необязательно, однако этого и не требуется. Главное – добиться, чтобы он испытывал к вам расположение. Для этого стоит соблюдать несколько простых правил: нужно вести себя вежливо, вовремя прийти на встречу и ни в коем случае не вести себя как хозяин. Следует помнить, что владелец квартиры, возможно, проживал здесь много лет, любит свой дом, поэтому, обсуждая недостатки квартиры, нужно вести себя сдержанно. Так, планы относительно вывоза «хлама», то есть — вещей, которыми пользовался текущий собственник, лучше оставить при себе. Однако если квартиру объективно требует ремонта, об этом придется упомянуть, причем, сделать это нужно обязательно. С другой стороны, имеет смысл похвалить преимущества (например, высокие потолки или рисунок обоев). Это прибавит вам симпатии в глазах продавца.

Торг при покупке квартиры

Итак, в первую очередь покупателю необходимо точно определить бюджет для приобретения недвижимости. Для этого нужно тщательно изучить состояние рынка недвижимости на момент покупки, ознакомиться с объявлениями, просмотреть соответствующие статьи, а также воспользоваться онлайн-калькуляторами, которые имеются на сайтах риэлтерских агентств. После того, как обнаружено объявление, которое заинтересовало потенциального покупателя, нужно определить две цены – сумму денег, которую можно отдать за предлагаемую квартиру, и минимальную стоимость покупки (при этом, однако, рекомендуется быть реалистом). Для определения минимальной суммы нужно просмотреть объявления о продаже квартир аналогичных параметров, запросить скидки, привести и послушать аргументы.

Если квартира требует капитального ремонта, то не стоит об этом молчать. Наоборот, предоставьте хозяину краткий список необходимых работ и цен. В этом случае он будет вынужден будет согласиться на торг. Правда, здесь на полную оплату ремонтно-восстановительных работ коштом владельца не рассчитывайте, в данном случае если и получится выторговать, то не более половины составленной сметы.

Торгуемся! Как купить квартиру дешевле

В идеале неплохо было бы подстроиться под собеседника, и говорить на «его языке»: с той же громкостью, интонацией, темпом и с похожей жестикуляцией. Здесь мало просто собезьянничать, здесь важно мастерски и незаметно повторять движения и манеру речи продавца, тогда на подсознательном уровне у собственника возникнет чувство, что Вы свой человек, и ему приятнее будет сделать для Вас скидку.

  • Оплата наличными: это быстрее и удобнее. Именно при таком виде оплаты продавцы охотнее всего делают скидки.
  • Приобретение квартиры без посредников, в самые короткие сроки.
  • Заявите продавцу, что самостоятельно оформите все документы по сделке, когда нет необходимости его присутствия.
  • Предложите помочь с перевозкой вещей и организовать его переезд.
  • Помогите собственнику в поисках новой квартиры.
  • Отметьте, что можете подождать, пока бывший владелец сможет найти новое жилье и освободить квартиру.

Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле

Еще одной хитростью, которая поможет торговаться при покупке жилья может стать разговор с соседями или жильцами дома, да хоть прямо у подъезда поговорить с бабушками, или с молодыми мамами, напрямую спросить их о недостатках дома, вполне возможно, что они расскажут вам в присутствии продавца о том, что было не очевидно при беглом анализе предложения о продаже, тем самым дав вам крупный козырь, позволяющий дополнительно сбить цену и купить квартиру дешевле.

1. Незаконное проникновение в жилище, совершённое против воли проживающего в нём лица, наказывается штрафом в размере от пятидесяти до ста минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до одного месяца, либо обязательными работами на срок от ста двадцати до ста восьмидесяти часов, либо исправительными работами на срок до одного года, либо арестом на срок до трех месяцев.

Читайте также:  Альтернативная гражданская служба условия и требования

Можно ли торговаться при покупке квартиры

Так как цена за квартиру – это сумма немалая, то, следовательно, любая скидка на неё будет ощутима. Имеет ли место торг при покупке квартиры? Да, обычно имеет. Но рассчитывать на скидку более 5 % не приходится. 5-процентная скидка – тоже вполне ощутима. При стоимости квартиры, например, 150 тысяч долларов – это семь с половиной тысяч. Это деньги, на дороге не валяются — поэтому можно попробовать поторговаться. Но как? Во-первых, необходимо показать серьёзность своих намерений. То есть дать хозяину понять, что вы действительно хотите купить именно его квартиру. Торговаться при первой встрече, едва бросив взгляд на жилище, по принципу: вы скиньте, тогда я, может быть, куплю – бесполезно. Скорее всего – ничего не получится. Торговаться следует там, где вы действительно заинтересованы. Для того, чтобы выразить свою заинтересованность – серьёзно поговорите с хозяином, выяснив все нюансы (см. статью "На что следует обратить внимание при выборе квартиры" ), осмотрите квартиру очень подробно, поинтересуйтесь инфраструктурой, юридическими моментами, выразите положительные эмоции по поводу просмотра. Держитесь дружелюбно, вежливо. Не стесняйтесь улыбаться. Не следует превращать дальнейший торг в «чисто деловые переговоры». Итак – расположили хозяина к себе и проявили большую заинтересованность в его квартире. Продавцы предпочитают покупателей, которые совершают сделку в кратчайшие сроки и расплачиваются напрямую. Если вы именно такой покупатель – вам очень повезло. Но если даже это не так, попробовать поторговаться всё равно следует. Шаг второй – обоснуйте необходимость скидки. Обоснование должно быть оправданным и относиться к обустройству вашей новой квартиры. Например: вам надо сделать косметический ремонт в квартире, поставить пластиковые окна, поменять дверь, заменить сантехнику и т.п. Оглядите жилище ещё раз – прикиньте вслух, где и что вы хотите обновить. Но имейте в виду, что не следует делать акцент на недостатках приобретаемой квартиры. Приличный продавец обычно оценивает свою квартиру объективно и не расположен что-то скрывать. Если таковые (недостатки) имеются, следует не подчёркивать это, а вежливо высказать желание их устранить. На это понадобятся деньги – а, следовательно, нужна скидка. Продавец обычно психологически готов скидывать цену уже изначально, поэтому сам процесс торга вполне естественен и реален. Почувствуйте ситуацию изнутри и найдите компромисс. Необязательно настаивать на пяти процентах – быть может, вас устроит и четыре. Необходимо действовать по ситуации. Желаем успеха!

  1. Никогда не хвастайтесь своим материальным положением: продавец поймет, что у вас есть деньги, и не захочет уменьшать стоимость квартиры. Более того, лучше «давите» на жалость.
  2. Риэлторы, которые занимаются продажей квартир, очень хорошие психологи. Им не составит труда уговорить вас расстаться не только с той суммой, которую вы изначально готовили для покупки квартиры, но и с дополнительными финансовыми средствами.
Читайте также:  Пособие на детей могут арестовать приставы

Как правильно торговаться при покупке квартиры

  1. На осмотр квартиры приходим с так называемым списком квартир. Это очень тонкий психологический момент, который сбивает продавца со своего первоначального настроя. Заключается он в следующем: ходите вы по квартире со скучающим видом, осматриваете пейзаж за окном, вздыхаете и невзначай так бросаете взгляд на листочек в руке, где записаны адреса еще нескольких квартир. При этом вы не забываете «жаловаться» хозяину, что, мол, времени нет ходить по всем квартирам, где дешевле будет, там и куплю. Продавец начинает волноваться: он понимает, что кроме его квартиры у вас на примете еще несколько, а, соответственно, вы можете второй раз к нему не вернуться. И он старается удержать вас всем, чем угодно; тем более, если продажа квартиры срочная. Вот тут вы и можете оборонить что-то из серии: вот была бы стоимость вашей квартиры поменьше, обязательно бы купил (а). Да, кстати, для справки: квартиры, которые указаны на вашем листочке, могут быть «липовыми».
  2. Спектакль с участием соседей. Можно попросить соседа «вмешаться» в процесс осмотра жилья где-нибудь на лестничной площадке и наговорить «гадости» про квартиру. Например, про то, что рядом живут шумные соседи, наверху вот уже как год идет ремонт и т.д. Главное, быть убедительным и заставить продавца «нервничать».

Вы желаете купить квартиру в Туле и сэкономить? Как осуществить покупку квартирыдешевле? Часто так происходит, что квартира стоит дороже, чем вы согласны за неё заплатить. Не стоит опускать руки — следует поторговаться с владельцем. Такова психология сделки: покупатель обеспокоен тем, что цена может быть завышена, а продавец хочет быть уверен, что продает квартиру за хорошую цену. В этой статье описано как торговаться при покупке квартиры.

Торг при покупке квартиры

Однако есть случаи, когда хозяин не будет с вами торговаться при покупке квартиры. Это может быть объяснено, например, заниженной ценой квартиры или личными убеждениями продавца. Многое может зависеть от положения на рынке. Если на покупку квартиры есть и другие кандидаты, то торговаться, снижать цену, безрезультатно. В том же случае, когда предложений о продаже квартир много, созданы все условия для торга. Торговаться при покупке квартиры здесь не только нужно, но и необходимо.

​Рынок недвижимости очень широк, и определенную нишу здесь занимает такая категория имущества, как арестованные квартиры. Это объект недвижимости, который арестован судебными приставами у собственника за долги, а затем выставлен на реализацию. Таких случаев достаточно много, поэтому купить арестованную квартиру вполне возможно. Но для начала необходимо разобраться во всех нюансах такой покупки, а также оценить все плюсы и минусы покупаемого имущества.

Особенности и риски покупки арестованной квартиры с торгов и у банка

Перечень арестованного имущества можно найти на сайте УФССП, по регионам. Там будет указан адрес конкретного объекта и некоторые его характеристики – метраж, количество комнат, этаж и т.д. Следуя законодательству, отдел судебных приставов назначает первоначальную цену, по которой реализуется конкретная квартира. За основу назначения первоначальной цены, берется стоимость, указанная в исполнительном листе либо в судебном решении. Причем стартовая цена и реальная рыночная стоимость, как правило, далеки друг от друга.

  1. Заявка на участие – она оформляется в соответствии с конкретной формой в двух вариантах.
  2. Квитанция с банковской пометкой о том, что участник внес задаток на основании соответствующего договора.
  3. Частным лицам необходимо предоставить ксерокопию паспорта.
  4. Опись сданных бумаг, подписанная участником или его представителем. Этот документ оформляется в двух экземплярах, в одном из которых указывается точная дата и время (вплоть до минуты) приема заявки.
  5. Согласие супруга гражданина, подающего заявку (должно быть оформлено нотариально).
  6. Конверт, в котором содержится предложение по стоимости имущества (запечатанный).
Читайте также:  Скидки для работников сбербанка

Нюансы покупки арестованной квартиры

  • для этого организуется специальное мероприятие, в котором принимают участие и граждане, и организации;
  • каждый из них предлагает определенную сумму денежных средств, которую готов отдать за квартиру;
  • победителем становится тот, кто предложить самую высокую стоимость.
  • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
  • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
  • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

к содержанию ↑

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.

Как вести торги при покупке квартиры

Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи. Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.